Technical Sales Developer

Descripción del puesto

Sobre la vacante

microTERRA, una startup de FoodTech que ha alcanzado product–market fit y está en fase de crecimiento activo, busca un Technical Sales Developer para unirse a su equipo en modalidad presencial en Benito Juárez, CDMX. El rol implica traducir datos científicos, pruebas y formulaciones en decisiones de negocio, acompañando conversaciones y pruebas piloto en la industria de alimentos e ingredientes. Se requiere alguien que disfrute estar entre la ciencia y el cliente, con motivación por el trabajo técnico aplicado, la cercanía al mercado y la construcción en una empresa con impacto real.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para unirte a una startup en un momento crítico de crecimiento, donde ya hay clientes usando el producto y demandando más. Podrás aplicar tus habilidades técnicas en un entorno real, influyendo directamente en las decisiones de negocio y contribuyendo al impacto en la industria alimentaria. Aprenderás a cerrar la brecha entre I+D y ventas, desarrollando experiencia en un nicho de alto valor como el FoodTech.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento en ciencia de datos, análisis de formulaciones, y capacidad para interpretar pruebas piloto.
• Habilidades de ventas: Comunicación efectiva, negociación y capacidad para traducir conceptos técnicos a beneficios comerciales.
• Soft skills: Adaptabilidad, pensamiento crítico y pasión por la industria de alimentos e ingredientes.

Tips prácticos para este puesto

• Investiga a fondo la industria FoodTech y las tendencias actuales en ingredientes y sostenibilidad.
• Prepara ejemplos concretos de cómo has traducido datos técnicos en resultados comerciales en el pasado.
• Practica explicar conceptos complejos de manera sencilla a audiencias no técnicas.

Recursos recomendados

• Herramientas: Plataformas de análisis de datos como Tableau o Python para visualización.
• Influencers: Sigue a líderes en LinkedIn como los fundadores de startups de FoodTech o expertos en ventas técnicas.
• Cursos: Cursos en Coursera o edX sobre ventas técnicas, ciencia de datos aplicada y sostenibilidad alimentaria.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una vez que tradujiste datos técnicos en una oportunidad de venta exitosa." *Tip: Enfócate en el proceso, los resultados medibles y cómo colaboraste con equipos técnicos y comerciales.*
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas objeciones de clientes sobre aspectos técnicos del producto?" *Tip: Demuestra empatía, usa datos para respaldar tus respuestas y ofrece soluciones prácticas.*
• Pregunta 3: "¿Qué sabes sobre la industria de alimentos e ingredientes y cómo aplica a este rol?" *Tip: Investiga casos de estudio de microTERRA y menciona tendencias como la sostenibilidad o innovación en ingredientes.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. En FoodTech, los salarios pueden ser competitivos debido al nicho especializado.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en los objetivos de ventas o métricas de éxito. *Qué preguntar en la entrevista:* "¿Cuáles son las KPIs clave para este rol y cómo se miden?"
• Bandera roja 2: Poca integración entre los equipos técnicos y comerciales. *Qué investigar antes de aceptar:* Pregunta sobre la colaboración entre I+D y ventas en proyectos pasados.
• Bandera roja 3: Alta rotación en roles similares en la empresa. *Señal de advertencia común en este tipo de rol:* Investiga en LinkedIn o reseñas de empleados sobre la estabilidad del equipo de ventas técnicas.