Sales Development Representative (SDR)

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Buk está en búsqueda de un Sales Development Representative (SDR) para unirse a su equipo en México. Este rol es clave para transformar conversaciones en oportunidades de negocio, escuchando activamente, haciendo las preguntas correctas y moviéndose con foco en resultados. Buscamos personas con growth mindset, orientación a resultados y pasión por hacer que las cosas pasen. Si aprender rápido, conectar con clientes y ser parte del inicio de grandes negocios es parte de tu anatomía, este es tu lugar. La modalidad es híbrida, combinando trabajo remoto y presencial.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de ser parte de Buk, una empresa líder en SaaS HR Tech que está revolucionando la gestión de recursos humanos en Latinoamérica. Como SDR, estarás en la primera línea del negocio, aprendiendo de forma acelerada sobre ventas B2B, generando leads calificados y contribuyendo directamente al crecimiento de la empresa. Desarrollarás habilidades en CRM, técnicas de prospección y comunicación efectiva, mientras trabajas en un ambiente dinámico y colaborativo. Si buscas un rol desafiante donde puedas impactar desde el día uno y crecer profesionalmente en el mundo tech, esta vacante es para ti.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento básico de herramientas CRM (como Salesforce o HubSpot), manejo de datos y métricas de ventas, uso de plataformas de comunicación (Zoom, Teams).
• Soft skills: Escucha activa, capacidad de hacer preguntas estratégicas, orientación a resultados, resiliencia ante objeciones, growth mindset y pasión por aprender.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara un pitch de ventas claro y conciso que destaque el valor de Buk para clientes potenciales.
• Investiga el mercado de HR Tech en México para entender las necesidades de los clientes y cómo Buk las resuelve.
• Practica técnicas de cold calling y email outreach con ejemplos reales de la industria.
• Mantén un seguimiento organizado de tus leads usando herramientas de CRM para maximizar conversiones.

Recursos recomendados

• Tools: Salesforce Trailhead para cursos gratuitos de CRM, HubSpot Academy para inbound sales, Gong.io para análisis de llamadas de ventas.
• Documentación: Blog de Buk sobre tendencias en HR Tech, guías de ventas B2B en SaaS.
• Influencers: Sigue a expertos en ventas tech como Josh Braun o Morgan J. Ingram en LinkedIn.
• Cursos: "Sales Development Foundations" en LinkedIn Learning, "B2B Sales Strategy" en Coursera.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una vez que convertiste una objeción en una oportunidad de venta." *Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta y muestra cómo tu escucha activa y preguntas estratégicas llevaron a un cierre exitoso.*
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas el rechazo en un rol de SDR?" *Tip: Enfócate en tu growth mindset, menciona cómo aprendes de cada interacción y usas el feedback para mejorar tus técnicas de prospección.*
• Pregunta 3: "¿Qué sabes sobre Buk y por qué quieres trabajar aquí?" *Tip: Investiga a fondo la empresa, su misión en HR Tech, y conecta tu pasión por las ventas con el impacto que Buk tiene en sus clientes.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,200 | | Mid | $1,200 - $1,800 | | Senior | $1,800 - $2,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona herramientas adecuadas de CRM o capacitación inicial. *Qué preguntar en la entrevista para detectarla: "¿Qué herramientas de CRM y recursos de entrenamiento ofrecen para apoyar el desempeño del SDR?"*
• Bandera roja 2: Metas de ventas poco realistas o alta rotación en el equipo de SDR. *Qué investigar antes de aceptar: Revisa reseñas en Glassdoor o LinkedIn sobre la cultura de ventas y estabilidad del equipo en Buk.*
• Bandera roja 3: Falta de claridad en el proceso de promoción o crecimiento dentro de la empresa. *Señal de advertencia común en este tipo de rol: Si en la entrevista no mencionan oportunidades de carrera a largo plazo, pregunta específicamente sobre planes de desarrollo profesional.*