Sales Lead B2B Tech

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Empresa tech especializada en soluciones de seguridad logística e inteligencia operativa busca un Sales Lead B2B con enfoque hands-on. Este rol combina liderazgo comercial con ejecución directa en ventas, ideal para profesionales que desean dar el siguiente paso sin dejar de vender.

Responsabilidades clave:

• Liderar un equipo pequeño de ventas (executives + SDR)
• Desarrollar canal outbound y estrategias de hunting
• Gestionar pipeline y forecast en CRM
• Salir a campo y cerrar negocios B2B
• Construir y optimizar procesos comerciales

Requisitos no negociables:

• Experiencia previa liderando equipo comercial
• +4 años en ventas B2B (preferiblemente en tech, SaaS o logística)
• Experiencia en hunting y desarrollo de outbound
• Manejo avanzado de CRM (pipeline, forecast, seguimiento)

Modalidad: Presencial en CDMX

¿Por qué deberías aplicar?

Este es un rol único que te permite crecer como líder mientras mantienes tus habilidades de venta en campo. No es un puesto de escritorio: aquí combinarás estrategia comercial con ejecución directa, impactando tanto en el desarrollo de tu equipo como en los resultados del negocio. Aprenderás a escalar procesos en una empresa tech innovadora, con productos que transforman la seguridad logística y operativa.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Liderazgo comercial: capacidad para guiar, motivar y desarrollar un equipo de ventas
• Hunting B2B: experiencia en prospección activa y cierre de negocios complejos
• Gestión de CRM: dominio de herramientas para pipeline, forecasting y seguimiento
• Construcción de procesos: habilidad para diseñar y optimizar flujos comerciales
• Inteligencia operativa: comprensión de métricas y KPIs en ventas tech

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de éxito: documenta cómo has liderado equipos y cerrado ventas B2B complejas
• Domina el outbound: investiga estrategias modernas de prospección en tech (ej: LinkedIn Sales Navigator)
• Conoce la industria: estudia tendencias en seguridad logística e inteligencia operativa
• Practica storytelling comercial: aprende a comunicar el valor de soluciones tech a clientes B2B

Recursos recomendados

• Herramientas: HubSpot CRM, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator
• Influencers: Jill Rowley (ventas B2B tech), Aaron Ross (outbound)
• Cursos: "B2B Sales Leadership" en Coursera, "Tech Sales Mastery" en Udemy
• Comunidades: Revenue Collective, Sales Hacker

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Describe cómo lideras un equipo de ventas mientras mantienes tu propio pipeline" - Tip: Enfócate en balance entre coaching y ejecución, menciona herramientas de delegación y seguimiento.
• "¿Cómo desarrollas estrategias de outbound en un mercado competitivo como tech?" - Tip: Explica tu proceso de investigación de clientes, personalización y métricas de éxito.
• "Cuéntame sobre un proceso comercial que hayas construido o optimizado" - Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) con datos concretos.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Mid | $3,500 - $5,000 | | Senior | $5,000 - $7,500 | | Lead/Manager | $7,500 - $10,000 |

*Nota: Varía según empresa, experiencia específica en tech/SaaS, y bonos por desempeño. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no tiene claros los KPIs del equipo o expectativas realistas de crecimiento - Pregunta en la entrevista: "¿Cuáles son las métricas clave para este rol y cómo se miden?"
• Bandera roja 2: Falta de herramientas adecuadas (CRM obsoleto, sin presupuesto para outbound) - Investiga antes: pregunta sobre stack tecnológico comercial y recursos disponibles.
• Bandera roja 3: Confusión entre rol hands-on y puramente administrativo - Señal de advertencia: si describen el puesto como "liderazgo" pero no mencionan oportunidades de venta directa o campo.