Sales Development Representative

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Se busca un Sales Development Representative (SDR) para unirse a un equipo dinámico en México. El rol implica generar leads calificados, realizar outreach estratégico y colaborar con el equipo de ventas para impulsar el crecimiento. Se requiere experiencia en herramientas de CRM, habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para trabajar en un entorno de startup ágil.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad para desarrollar una carrera en ventas tech en un equipo con alto potencial de crecimiento. Aprenderás metodologías modernas de sales development, trabajarás con tecnologías emergentes y tendrás impacto directo en el éxito de la empresa. Ideal para quienes buscan evolucionar hacia roles de Account Executive o Sales Management.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot), herramientas de outreach (SalesLoft, Outreach.io), LinkedIn Sales Navigator
• Soft skills: Comunicación persuasiva, resiliencia, organización, capacidad de escucha activa

Tips prácticos para este puesto

• Personaliza cada mensaje de outreach: investiga a la empresa y el contacto antes de contactar
• Domina el arte del follow-up: establece un sistema para seguimientos persistentes pero no invasivos
• Mide y optimiza: lleva métricas claras de actividades (llamadas, emails, respuestas) para mejorar continuamente

Recursos recomendados

• Herramientas: Gong para análisis de llamadas, Apollo.io para prospecting, Calendly para agendar reuniones
• Influencers: Josh Braun, Morgan J. Ingram, Jacco van der Kooij en LinkedIn
• Cursos: "The Sales Development Playbook" en Udemy, webinars de Sales Hacker

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "¿Cómo manejas el rechazo en un rol de SDR?" + Tip: Enfócate en resiliencia y aprendizaje, menciona cómo usas el feedback para mejorar tu enfoque
• Pregunta 2: "Describe tu proceso para calificar un lead" + Tip: Explica un framework como BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) o MEDDIC, dando ejemplos concretos
• Pregunta 3: "¿Qué herramientas de sales tech has usado y cómo las optimizas?" + Tip: Menciona específicamente CRMs y herramientas de automatización, destacando cómo aumentas eficiencia

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,200 | | Mid | $1,200 - $1,800 | | Senior | $1,800 - $2,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y comisiones. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más, con comisiones que pueden duplicar el base.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Empresa sin herramientas de sales tech modernas (ej: solo usan Excel y correo manual) + Qué preguntar: "¿Qué stack de sales tech utilizan actualmente y cómo planean mejorarlo?"
• Bandera roja 2: Expectativas poco realistas de métricas (ej: 100 llamadas diarias sin calidad) + Qué investigar: Habla con ex empleados en LinkedIn sobre la cultura y carga de trabajo
• Bandera roja 3: Falta de claridad en comisiones o estructura de compensación + Señal de advertencia: Evasión al discutir números específicos en la entrevista; pide ver el plan de comisiones por escrito antes de aceptar