Key Account Manager Publicidad y Medios

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Se busca un Key Account Manager especializado en Publicidad y Medios para Bogotá en modalidad híbrida. El rol se enfoca en la prospección, negociación y cierre de negocios con agencias de medios y grandes anunciantes, gestionando el ciclo comercial completo y desarrollando alianzas estratégicas. Requisitos: +3 años de experiencia en ventas de medios, publicidad o marketing digital, una red activa de contactos en agencias, mentalidad estratégica, resiliencia y orientación a resultados. Ofrece un salario de 4.5M COP + prestaciones de ley + beneficios.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te permite crecer profesionalmente en el dinámico sector de la publicidad, trabajando con cuentas clave y desarrollando habilidades de negociación estratégica. Es una oportunidad para expandir tu red en agencias de medios y contribuir al crecimiento de una empresa enfocada en resultados, ideal si buscas un rol comercial con impacto directo en el negocio.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Experiencia en ventas de medios o publicidad, conocimiento del ciclo comercial, gestión de cuentas clave.
• Soft skills: Resiliencia, orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento estratégico, networking efectivo.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu red: Documenta tus contactos en agencias de medios y ejemplos de cierres exitosos.
• Enfócate en resultados: Cuantifica tus logros anteriores en ventas (ej: crecimiento de cuentas, métricas de cierre).
• Investiga la empresa: Revisa su presencia en publicidad y medios para alinear tu propuesta de valor.

Recursos recomendados

• Tools: LinkedIn Sales Navigator, CRM como Salesforce o HubSpot.
• Influencers: Sigue a expertos en ventas de medios en LinkedIn.
• Cursos: Cursos en plataformas como Coursera sobre ventas estratégicas o marketing digital.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una negociación compleja que hayas cerrado con una agencia de medios." *Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta.*
• Pregunta 2: "¿Cómo mantienes y expandes tu red de contactos en el sector de publicidad?" *Tip: Menciona estrategias activas como eventos del sector y seguimiento personalizado.*
• Pregunta 3: "¿Qué métricas usas para medir el éxito en la gestión de cuentas clave?" *Tip: Enfócate en KPIs como crecimiento de ingresos, retención de clientes y satisfacción.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,500 | | Mid | $1,500 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $4,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona claridad sobre los objetivos de ventas o comisiones. *Qué preguntar en la entrevista: "¿Pueden detallar la estructura de comisiones y los KPIs de desempeño?"*
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo comercial. *Qué investigar antes de aceptar: Revisa reseñas en LinkedIn o Glassdoor sobre la estabilidad del equipo.*
• Bandera roja 3: Falta de soporte en herramientas o recursos para la prospección. *Señal de advertencia común: Si mencionan que debes usar solo tu red personal sin inversión en herramientas.*