Enterprise Account Executive Senior

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Una startup respaldada por Y Combinator en el sector de manufactura y cadena de suministro busca un Enterprise Account Executive Senior. El rol implica cerrar acuerdos empresariales de más de $500K, gestionar ciclos de ventas de 6 a 12 meses y contribuir al crecimiento en un entorno dinámico de startup. Se valora experiencia en ventas B2B, capacidad para construir relaciones estratégicas y adaptabilidad en un ambiente de alta incertidumbre.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para unirte a una empresa emergente con respaldo de Y Combinator, donde podrás impactar directamente en la expansión de un producto SaaS innovador. Aprenderás a navegar ventas complejas en la industria manufacturera, desarrollarás habilidades de liderazgo en un equipo pequeño y tendrás exposición a inversores de alto nivel. Ideal para profesionales que buscan crecimiento acelerado y desean ser parte de un proyecto con potencial de escalar globalmente.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Experiencia en cierre de ventas empresariales (más de $500K), gestión de ciclos de ventas largos (6-12 meses), conocimiento del sector manufactura/cadena de suministro, uso de herramientas CRM como Salesforce o HubSpot.
• Soft skills: Comunicación persuasiva, resiliencia ante rechazos, capacidad de negociación, pensamiento estratégico y adaptabilidad en entornos startup.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara casos de estudio: Documenta ejemplos concretos de acuerdos cerrados, incluyendo métricas de valor y duración del ciclo de ventas.
• Investiga la industria: Familiarízate con tendencias en manufactura y SaaS para demostrar conocimiento del dominio durante las entrevistas.
• Networking estratégico: Conecta con profesionales en LinkedIn que trabajen en startups de Y Combinator o en el sector para obtener referencias.

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce Trailhead para ventas, Gong.io para análisis de llamadas, LinkedIn Sales Navigator.
• Influencers: Aaron Ross (autor de "Predictable Revenue"), Jill Rowley (especialista en ventas en SaaS).
• Cursos: "Enterprise Sales" en Coursera, "B2B Sales Strategy" en Udemy.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe un acuerdo empresarial complejo que hayas cerrado y cómo manejaste el ciclo de ventas." Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta, enfocándote en métricas específicas como el monto y el tiempo.
• Pregunta 2: "¿Cómo te adaptas a la incertidumbre y los cambios rápidos en una startup?" Tip: Menciona ejemplos de flexibilidad en roles anteriores, como pivotar estrategias de ventas o colaborar en equipos multifuncionales.
• Pregunta 3: "¿Qué sabes sobre nuestro producto y el sector de manufactura?" Tip: Investiga a fondo el sitio web de la empresa, noticias recientes y casos de uso en la industria para mostrar interés genuino y preparación.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $2,000 - $4,000 | | Mid | $4,000 - $7,000 | | Senior | $7,000 - $12,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para roles de ventas empresariales en startups de alto crecimiento, pueden incluir bonos por desempeño y equity, aumentando el potencial de ingresos.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en los objetivos de ventas o métricas de éxito. Qué preguntar en la entrevista: "¿Cuáles son los KPIs clave para este rol y cómo se miden?" para evaluar transparencia y estructura.
• Bandera roja 2: Alta rotación en el equipo de ventas. Qué investigar antes de aceptar: Revisa perfiles de LinkedIn de empleados anteriores y pregunta sobre la tasa de retención en la entrevista.
• Bandera roja 3: Producto inmaduro o sin tracción en el mercado. Señal de advertencia común en este tipo de rol: Si la startup no tiene casos de éxito o referencias claras en el sector manufacturero, podría indicar desafíos en la adopción del producto.