Ejecutivo de Ventas B2B

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Agencia de marketing y comunicación en CDMX busca Ejecutivos de Ventas B2B con experiencia en venta de servicios. El rol implica dar seguimiento y crecimiento a tu cartera de clientes, detectar oportunidades comerciales, presentar propuestas de servicios de marketing y comunicación, y construir relaciones de largo plazo. Requisitos: experiencia en ventas B2B, background en agencias, marketing, publicidad, medios o servicios profesionales, enfoque a resultados y autonomía comercial. Esquema: sueldo abierto y negociable + esquema atractivo de comisiones.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad para crecer tu cartera dentro de una agencia en expansión, donde podrás aplicar tu experiencia en ventas de servicios para impactar directamente en el crecimiento de la empresa. Aprenderás estrategias de marketing y comunicación avanzadas, trabajarás con clientes diversos y tendrás un esquema de comisiones que recompensa tu desempeño.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Ventas B2B, gestión de cartera de clientes, presentación de propuestas, conocimiento de servicios de marketing y comunicación.
• Soft skills: Autonomía comercial, enfoque a resultados, construcción de relaciones, detección de oportunidades.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara tu cartera: Documenta clientes activos o desarrollados, resultados clave y casos de éxito.
• Investiga la agencia: Conoce sus servicios, clientes actuales y cultura para alinear tu propuesta.
• Practica presentaciones: Ensaya cómo presentar propuestas de servicios de manera clara y persuasiva.

Recursos recomendados

• Tools: CRM como Salesforce o HubSpot, herramientas de presentación como Canva o PowerPoint.
• Documentación: Libros como "Spin Selling" de Neil Rackham, blogs de ventas B2B.
• Influencers: Seguir expertos en ventas de servicios como Brian Tracy o Grant Cardone.
• Cursos: Cursos en plataformas como LinkedIn Learning o Coursera sobre ventas B2B y marketing.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe cómo manejas una cartera de clientes y la haces crecer." *Tip: Enfócate en estrategias específicas como seguimiento regular y detección de necesidades.*
• Pregunta 2: "¿Cómo presentas una propuesta de servicios de marketing a un cliente potencial?" *Tip: Destaca la personalización y el enfoque en resultados medibles.*
• Pregunta 3: "¿Qué experiencia tienes en ventas B2B y cómo la aplicas en este rol?" *Tip: Proporciona ejemplos concretos de logros y métricas clave.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,500 | | Mid | $1,500 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $4,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y experiencia específica. Agencias en CDMX suelen ofrecer comisiones adicionales que pueden aumentar significativamente el ingreso total.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la agencia no proporciona claridad sobre el esquema de comisiones o el sueldo base. *Qué preguntar en la entrevista: "¿Puede detallar cómo se calculan las comisiones y cuál es el sueldo base mínimo?"*
• Bandera roja 2: Si no hay soporte o recursos para el desarrollo de la cartera. *Qué investigar antes de aceptar: Pregunta sobre herramientas de CRM, capacitación y apoyo del equipo.*
• Bandera roja 3: Si la agencia tiene alta rotación de personal en ventas. *Señal de advertencia común en este tipo de rol: Investiga reviews en Glassdoor o LinkedIn sobre la estabilidad del equipo.*