Ejecutivo Comercial ERP y POS

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Bnext está en búsqueda de un Ejecutivo Comercial especializado en la venta de soluciones ERP (desarrollo de software) y POS. Esta posición requiere profesionales con experiencia comercial, gusto por las ventas y enfoque en soluciones tecnológicas. La ubicación es en Plaza San Pedro, San Pedro Garza García, en modalidad presencial. La empresa busca candidatos que puedan impulsar el crecimiento comercial mediante la venta de software empresarial.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta oportunidad te permite sumergirte en el mundo del desarrollo de software empresarial, donde podrás desarrollar habilidades en ventas B2B de alto valor y construir relaciones con clientes en el sector tecnológico. Aplicar aquí significa unirse a un equipo enfocado en soluciones innovadoras, con potencial para crecer profesionalmente en un nicho de mercado con alta demanda. Es tu chance de convertirte en un experto en ERP y POS, tecnologías clave para la transformación digital de empresas.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Experiencia comercial en ventas de software o soluciones tecnológicas.
• Conocimiento técnico básico de sistemas ERP y POS para comunicar valor efectivamente.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas en entornos B2B.
• Enfoque en soluciones para entender necesidades del cliente y proponer alternativas.
• Soft skills como comunicación persuasiva, resiliencia y orientación a resultados.

Tips prácticos para este puesto

• Investiga las tendencias del mercado ERP y POS en México para destacar en entrevistas.
• Prepara casos de éxito anteriores en ventas tecnológicas, enfocándote en métricas como tasa de cierre o valor promedio de venta.
• Practica explicaciones claras sobre cómo el software resuelve problemas empresariales específicos.
• Usa herramientas como CRM (ej: Salesforce, HubSpot) para gestionar leads y oportunidades, si tienes experiencia.

Recursos recomendados

• Tools: Salesforce para CRM, LinkedIn Sales Navigator para prospección, Google Trends para análisis de mercado.
• Documentación: Guías de productos de proveedores líderes como SAP, Oracle, o soluciones locales de ERP/POS.
• Influencers: Sigue a expertos en ventas tech en LinkedIn como Javier Megias o en podcasts sobre ventas B2B.
• Cursos: "Ventas de Software y SaaS" en plataformas como Coursera o Udemy para fortalecer conocimientos.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe tu proceso de ventas para una solución ERP compleja." + Tip: Estructura tu respuesta en etapas (prospección, descubrimiento, propuesta, cierre) y menciona cómo adaptas el discurso a diferentes stakeholders.
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas objeciones de precio en ventas de software?" + Tip: Enfócate en el ROI y valor a largo plazo, usando ejemplos concretos de cómo el software reduce costos o aumenta eficiencia.
• Pregunta 3: "¿Qué sabes sobre nuestra empresa y el mercado de ERP/POS?" + Tip: Investiga a Bnext, sus clientes y competidores, y menciona tendencias como la adopción de cloud en ERP para mostrar preparación.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,500 | | Mid | $1,500 - $2,500 | | Senior | $2,500 - $4,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para ventas, los rangos pueden incluir comisiones variables que aumentan el ingreso total.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona capacitación en productos ERP/POS. + Qué preguntar: "¿Qué tipo de onboarding y entrenamiento técnico ofrecen para este rol?"
• Bandera roja 2: Metas de ventas poco realistas o sin claridad en el plan de compensación. + Qué investigar: Revisa reviews en sitios como Glassdoor o pregunta por ejemplos de desempeño de otros ejecutivos.
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo comercial. + Señal de advertencia: Pregunta sobre la antigüedad promedio del equipo y tasas de retención en entrevistas.