Business Development Manager Tech Staffing

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Fast Dolphin, con más de 20 años de experiencia en la industria de reclutamiento tech, busca un Business Development Manager para unirse a su equipo internacional. Esta posición 100% remota en LATAM es permanente y de tiempo completo, con inicio inmediato.

Tu misión:

• Ser el motor comercial de la empresa, manejando relaciones con clientes desde el primer contacto hasta el crecimiento de asociaciones a largo plazo
• Convertir leads calificados en clientes activos, gestionando todo el ciclo de ventas desde la calificación hasta la ejecución de contratos
• Implementar estrategias de upsell y cross-sell dentro de las cuentas asignadas
• Liderar negociaciones comerciales sobre tarifas, términos y condiciones
• Colaborar estrechamente con equipos de Reclutamiento, Marketing y Operaciones

Requisitos:

• 3-4+ años de experiencia en Business Development, Ventas o Gestión de Cuentas
• Experiencia en Staffing o Consultoría IT (altamente preferida)
• Mentalidad orientada a resultados y capacidad para superar objetivos
• Conocimiento de M365, Google Workspace y adaptabilidad a nuevas herramientas CRM
• Excelente desempeño en entornos remotos, dinámicos y de alta urgencia

Beneficios:

• Posición 100% remota permanente en LATAM
• Unirse a un líder internacional establecido en staffing técnico
• Cultura colaborativa que valora la propiedad y profesionalismo

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es tu oportunidad de construir una carrera en la intersección entre tecnología y negocios, trabajando con empresas líderes de las Américas. Fast Dolphin no solo llena vacantes; impulsa carreras y construye sueños. Como BDM, desarrollarás habilidades de ventas estratégicas en el mercado tech más dinámico, con potencial de crecimiento significativo en una empresa con trayectoria comprobada.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento de herramientas M365, Google Workspace, CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
• Habilidades comerciales: Gestión del ciclo de ventas completo, negociación estratégica, upselling/cross-selling
• Soft skills: Comunicación persuasiva, adaptabilidad a entornos remotos, mentalidad orientada a resultados
• Conocimiento de industria: Entendimiento del mercado de staffing tech, modelos de contratación IT

Tips prácticos para este puesto

• Investiga el mercado: Antes de aplicar, investiga las tendencias actuales de staffing tech en LATAM y las empresas líderes del sector
• Prepara casos de éxito: Ten listos ejemplos concretos de cómo has convertido leads en clientes de largo plazo
• Domina las herramientas: Familiarízate con los principales CRM del mercado y cómo optimizan procesos de ventas
• Entiende el modelo de negocio: Comprende cómo funcionan las agencias de staffing tech (margen, tiempos de colocación, tipos de contratación)

Recursos recomendados

• Herramientas: Salesforce Trailhead (gratis), HubSpot Academy, LinkedIn Sales Navigator
• Influencers: Jill Konrath (estrategias de ventas B2B), Marc Benioff (CEO Salesforce), Grant Cardone (mentalidad de ventas)
• Cursos: "The Complete Sales Course" en Udemy, "Sales Training" en Coursera
• Comunidades: RevSaaS (ventas en SaaS), Revenue Collective (profesionales de ingresos)

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• "Cuéntame sobre tu experiencia más desafiante en el cierre de una venta y cómo la superaste" - Tip: Enfócate en el proceso, no solo en el resultado. Describe tu estrategia, obstáculos y aprendizajes.
• "¿Cómo manejas objeciones de precio en negociaciones con clientes tech?" - Tip: Demuestra que entiendes el valor, no solo el costo. Habla sobre ROI, calidad del talento y reducción de riesgos.
• "Describe tu estrategia para construir relaciones a largo plazo con clientes en lugar de transacciones puntuales" - Tip: Menciona seguimiento proactivo, entendimiento de sus necesidades de negocio y creación de valor continuo.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para roles en staffing tech con comisiones, los ingresos totales pueden superar significativamente estos rangos base.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Comisiones poco claras o cambiantes - Qué preguntar: "¿Podría ver por escrito la estructura de comisiones, incluyendo porcentajes, períodos de pago y condiciones para cobrarlas?"
• Bandera roja 2: Falta de procesos establecidos - Qué investigar: Pregunta sobre el funnel de ventas actual, herramientas CRM utilizadas y métricas de seguimiento del equipo
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo comercial - Señal de advertencia: Investiga en LinkedIn cuánto tiempo permanecen los BDMs anteriores en la empresa y pregunta sobre tasas de retención del equipo