Asesor Comercial de Software

Descripción del puesto

Sobre la vacante

Empresa líder en software de gestión para comercios busca incorporar Vendedores Consultivos en Rosario. El rol está enfocado en leads calificados, realización de demos virtuales y cierre de ventas B2B. Modalidad presencial en zona centro, con horario de Lunes a Viernes de 10 a 18 hs. Ofrecen un esquema de básico + comisiones atractivo para profesionales con experiencia en ventas de software.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta posición te permite unirte a una empresa consolidada en el sector de software de gestión, donde podrás desarrollar habilidades de ventas consultivas en un entorno B2B. Aprenderás a manejar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando con productos que impactan directamente en la operación de comercios. Es una oportunidad ideal para crecer profesionalmente en un nicho especializado con alta demanda.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades de ventas consultivas y capacidad para entender necesidades del cliente
• Experiencia en ventas B2B de software o soluciones tecnológicas
• Manejo de demos virtuales y herramientas de presentación
• Conocimiento básico de software de gestión o ERP para comercios
• Persuasión y cierre de ventas con objetivos claros

Tips prácticos para este puesto

• Investiga la empresa y sus productos antes de la entrevista
• Prepara ejemplos concretos de ventas B2B que hayas cerrado
• Practica una demo virtual de 10 minutos para mostrar en el proceso
• Familiarízate con términos como SaaS, CRM y gestión comercial

Recursos recomendados

• Libro: "SPIN Selling" de Neil Rackham para ventas consultivas
• Herramienta: Zoom o Teams para demos virtuales
• Influencer: Javier Megías en LinkedIn sobre ventas B2B
• Curso: "Ventas de Software" en Platzi o Coursera

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• ¿Cómo manejas un lead calificado desde el primer contacto hasta el cierre? - Tip: Describe tu proceso paso a paso, destacando la escucha activa y adaptación a necesidades.
• ¿Qué experiencia tienes con demos virtuales de software? - Tip: Menciona herramientas usadas, duración típica y cómo mantienes el engagement.
• ¿Cómo manejas objeciones de precio en ventas B2B? - Tip: Explica cómo enfatizas el ROI y valor a largo plazo del software.

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $800 - $1,200 | | Mid | $1,200 - $1,800 | | Senior | $1,800 - $2,500 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. En este caso, al ser presencial en Rosario, los rangos pueden ajustarse localmente, pero incluyen comisiones variables que pueden aumentar significativamente el ingreso total.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Comisiones no claras o cambiantes - Pregunta en la entrevista sobre la estructura exacta de comisiones, porcentajes y periodicidad de pago.
• Bandera roja 2: Falta de leads calificados - Investiga antes de aceptar si la empresa provee leads o si debes generarlos tú mismo, ya que esto afecta tu capacidad de venta.
• Bandera roja 3: Alta rotación en el equipo comercial - Señal de advertencia común en ventas; pregunta sobre la antigüedad promedio del equipo y metas realistas para detectar presión excesiva.