Technical Sales Developer

Descripción del puesto

Sobre la vacante

microTERRA, una startup de FoodTech que ha alcanzado product–market fit y está en fase de crecimiento activo, busca un Technical Sales Developer para unirse a su equipo en modalidad presencial en Benito Juárez, CDMX. El rol implica traducir datos científicos, pruebas y formulaciones en decisiones de negocio, acompañando conversaciones y pruebas piloto en la industria de alimentos e ingredientes. Se requiere disfrutar del trabajo técnico aplicado, estar cerca del mercado y contribuir a una empresa con impacto real.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para unir ciencia y ventas en una startup validada que ya tiene clientes usando el producto y demanda creciente. Aprenderás a cerrar la brecha entre I+D y mercado, desarrollando habilidades en comunicación técnica, gestión de proyectos piloto y estrategias de ventas B2B en el sector de ingredientes. Crecerás con una empresa en expansión, impactando directamente en la cadena de valor alimentaria.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento en ciencia de datos, formulaciones o procesos de alimentos; capacidad para interpretar pruebas y métricas.
• Soft skills: Comunicación efectiva, storytelling para presentar datos técnicos, empatía con clientes, orientación a resultados.
• Conocimiento de industria: Familiaridad con el sector FoodTech, ingredientes o manufactura alimentaria.

Tips prácticos para este puesto

• Prepara ejemplos de cómo has traducido datos complejos en decisiones de negocio en roles anteriores.
• Investiga tendencias en FoodTech y sostenibilidad para destacar en entrevistas.
• Practica casos de estudio donde combines análisis técnico con propuestas comerciales.

Recursos recomendados

• Tools: CRM como Salesforce o HubSpot para gestión de ventas; plataformas de análisis de datos como Tableau.
• Influencers: Sigue a líderes en LinkedIn como David Green (ventas B2B) o expertos en FoodTech.
• Cursos: Cursos en Coursera sobre ventas técnicas o ciencia de alimentos aplicada.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe un proyecto donde hayas convertido datos técnicos en una venta exitosa." *Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta.*
• Pregunta 2: "¿Cómo manejarías un cliente escéptico sobre un nuevo ingrediente o tecnología?" *Tip: Enfócate en evidencias, pruebas piloto y comunicación clara de beneficios.*
• Pregunta 3: "¿Qué estrategias usarías para escalar ventas en una startup como microTERRA?" *Tip: Menciona segmentación de clientes, métricas de crecimiento y colaboración con I+D.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. En FoodTech y roles técnico-comerciales, los salarios pueden ser competitivos debido a la especialización.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en métricas de éxito o comisiones. *Qué preguntar en la entrevista: "¿Cómo se mide el desempeño y qué estructura de compensación incluye bonos?"*
• Bandera roja 2: Startup sin validación real de mercado. *Qué investigar antes de aceptar: Revisa noticias, clientes actuales y crecimiento de microTERRA para confirmar su product–market fit.*
• Bandera roja 3: Rol con expectativas poco definidas entre ventas y desarrollo técnico. *Señal de advertencia común: Si la descripción es vaga sobre responsabilidades específicas, pregunta por casos concretos del día a día.*