Technical Sales Developer

Descripción del puesto

Sobre la vacante

microTERRA, una startup de FoodTech que ha alcanzado product–market fit y está en fase de crecimiento activo, busca un Technical Sales Developer para unirse a su equipo en modalidad presencial en Benito Juárez, CDMX. Este rol clave requiere traducir datos científicos, pruebas y formulaciones en decisiones de negocio, acompañando conversaciones y pruebas piloto en la industria de alimentos e ingredientes. Se busca a alguien que disfrute estar entre la ciencia y el cliente, aplicando trabajo técnico en un entorno de mercado dinámico.

¿Por qué deberías aplicar?

Esta es una oportunidad única para unirte a una startup en un momento crucial de expansión, donde ya hay clientes usando el producto y demandando más. Podrás impactar directamente en la industria de alimentos, combinando habilidades técnicas con ventas, y creciendo profesionalmente en una empresa con propósito real. Aprenderás sobre ciencia aplicada, validación de mercado y estrategias de crecimiento en el sector FoodTech, construyendo desde cero en un ambiente innovador.

Tips y consejos de VacantesDigitales.com

Skills indispensables

• Habilidades técnicas: Conocimiento en ciencia de datos, formulaciones o pruebas piloto aplicadas a la industria de alimentos.
• Habilidades de ventas: Capacidad para comunicar valor técnico a clientes y cerrar acuerdos.
• Soft skills: Adaptabilidad, pensamiento crítico y habilidades de traducción entre equipos técnicos y comerciales.

Tips prácticos para este puesto

• Investiga la industria de ingredientes y alimentos para entender tendencias y necesidades del mercado.
• Prepara ejemplos de cómo has traducido datos técnicos en decisiones de negocio en proyectos anteriores.
• Practica storytelling para conectar la ciencia con beneficios comerciales en conversaciones con clientes.

Recursos recomendados

• Tools: Plataformas de análisis de datos como Tableau o Python para visualizaciones.
• Documentación: Estudia casos de éxito en FoodTech y startups con product–market fit.
• Influencers: Sigue a líderes en LinkedIn especializados en ventas técnicas o innovación alimentaria.
• Cursos: Cursos en Coursera o edX sobre ciencia de datos aplicada o estrategias de ventas B2B.

Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol

• Pregunta 1: "Describe una vez que tradujiste datos complejos en una recomendación de negocio exitosa." *Tip: Enfócate en el proceso, resultados medibles y cómo involucraste al cliente.*
• Pregunta 2: "¿Cómo manejas objeciones técnicas de clientes en ventas?" *Tip: Demuestra empatía, usa datos para respaldar respuestas y ofrece soluciones prácticas.*
• Pregunta 3: "¿Qué sabes sobre la industria de ingredientes y cómo aplicaría aquí?" *Tip: Investiga previamente a microTERRA y menciona tendencias como sostenibilidad o innovación en alimentos.*

Rango salarial estimado (LATAM)

Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual: | Nivel | Rango mensual USD | |-------|-------------------| | Junior | $1,500 - $2,500 | | Mid | $2,500 - $4,000 | | Senior | $4,000 - $6,000 |

*Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. En FoodTech y roles técnico-comerciales, los salarios pueden ser competitivos debido a la especialización.*

Red flags a considerar

• Bandera roja 1: Falta de claridad en los objetivos de crecimiento o métricas de éxito. *Qué preguntar en la entrevista: "¿Cómo miden el éxito de este rol y qué KPIs se esperan en los primeros 6 meses?"*
• Bandera roja 2: Equipo técnico o de ventas desalineado. *Qué investigar antes de aceptar: Revisa perfiles en LinkedIn del equipo actual y pregunta sobre la colaboración entre departamentos.*
• Bandera roja 3: Alta rotación en roles similares. *Señal de advertencia común en este tipo de rol: Si la empresa ha tenido múltiples Technical Sales Developers en poco tiempo, podría indicar expectativas poco realistas o falta de soporte.*